LED灯管替换市场进入快车道，价格降幅收窄

【灯具灯饰网2016年9月28日网讯】 经历去年一轮“9.9元”价格战之后，LED灯管市场变得似乎有些平静。
近日，UL更新了直接替换荧光灯管的LED灯管技术决议，此份最新的技术决议替代之前2015年2月20日颁布的老版本，并计划于今年年底正式纳入UL1993(自镇流灯及其适配器)标准。
最新的技术决议在若干方面突破了之前TypeALED灯管进入北美市场的技术瓶颈，有望使UL可以帮助更多的LED厂商将TypeALED灯管快速打入北美市场，直接替换北美市场数量众多的双端直型(T12，T10，T8，T5等)灯管、U型灯管、单端CFL灯管和环形灯管等。
此份最新的技术决议的内容更新如下：
一、是测试采用恒流供电方式，替代原来的恒压供电方式，取消了原来的电流限值;
二、是如果TypeALED灯管仅替换用于电子式镇流器的T5荧光灯管，LED灯管及其灯头Pin针之间的DC分量不做要求;
三、是如果LED灯管采用金属灯头或者带有其他可接触非载流金属部件，灯头Pin针到这些金属件的电气间隙要求比之前降低;
四、是零部件故障测试由5秒后读数改为5分钟后读数;
五、是明确了阴极阻抗的测试方法。
LED灯管相关市场准入标准修订的背后，是市场需求量的快速上升。相关数据显示，进入2016年以来，LED灯管的出口量正在迅速攀升。
一直以来，LED灯管在商业照明中的重要性较高，尤其是在平价的商场超市、办公室、地下停车场获得广泛的采用，加上设计方案快速进化之下，性价比优势也较其他灯具快速提升。
数据显示，灯管成为今年上半年仅次于球泡灯的最大出口单品，今年上半年出口额为4.33亿美元，同比增长21.7%，美国仍是最大的出口目的国，达到1.04亿美元，占比24.02%。
泰国飞利浦电子公司(Philips)董事经理差霖蓬透露，飞利浦将在今年第3季关闭设在北榄府挽普工业区的荧光灯管工厂，原因是过去3年来LED灯管的使用持续增加，预期未来1-2年内LED灯管的使用比例将从目标的34%增至50%，所以决定关闭上述工厂。
LED灯管一直是海外市场的畅销款，尤其是欧美国家。
国内led照明巨头阳光照明上半年业绩高速增长，LED海外市场份额可谓是功不可没。阳光照明客户以飞利浦为主，在此基础上还积极拓展包括美国劳氏等品牌厂商，以及超市与其他销售渠道。
2016年上半年，阳光照明完成在欧洲法国与德国渠道布局，初步形成欧美市场较为完善的布局。
2015年，国星光电发布方形全塑T5支架系列，继续领跑国内暗槽无影T5支架市场;同时，推出了成本优化版的T5-JE国风等多个系列产品，改进了T8灯管、面板灯、天花灯等产品的工艺流程，全方面地降低了产品成本。
在今年初的法兰克福Light+Building展览会上，国星光电推出了改良后的T8玻璃灯管、T8铝塑灯管、T5灯管等产品，因光效出众、稳定可靠、性价比高等优点被国内外观展商所追捧。
企业想要避免卷入价格战漩涡，最明智的办法就是避免产品同质化，为产品提供更多的附加值，价格战充其量只是一种市场手段，并非企业唯一的选择。
国内拼价格，国外更关注性价比
当前，国内照明市场因为产品同质化严重，价格战等原因，消费者更愿意选择低价产品。尽管国内市场逐步回归理性，但低价产品的市场需求仍然十分庞大。
相比国内市场，国外市场的消费者更注重产品质量、技术和品牌影响力等。在海外市场，高性价比的产品更受欢迎。
事实上，国内市场需求与海外市场需求确实存在着较大的差异化。
影响海外市场需求的因素有很多，比如产业转移，为了节省人力成本，不少企业将照明业务转移到非洲、东南亚等地区。
亚浦耳市场总监杨振华指出，“当前国内竞争太白热化，很多企业已经没有底线的打价格战，未来企业还需要做出一些合理的调整。”
此外，海外市场的监管制度也相对较为严格。
2016年8月25日，Cree公司正式宣布召回北美市场189,000只LEDT8灯管，产品编码为“BT848系列灯”。此次被召回的灯具可能会过热并熔化，有烫伤的危险。Cree公司已收到该灯具过热危险的12份报告。
规模+产品配套=成本控制
由于目前灯管的价格已经接近成本临界点，企业只能从内部成本控制来寻求空间。
得邦照明项目经理杜罡表示，“目前，制约灯管成本控制的主要因素就是人工成本、材料成本、制造成本。”
“灯管价格已经超过了它本身的极限，企业就是要依靠规模效应来挤压成本，但这是有限的;另外，通过自动化降低制造成本，不过基本上也没有太大空间。”三雄极光副总经理林岩告诉高工LED，未来还将会有新的降低成本方式出现，但降低空间也是有限的。
降价促销作为目前厂商竞争的重要手段，对企业而言，降价不只是简单的让利行为，降价对外可以扩大市场占有率;对内，则是企业的一场“内部革命”。
由于LED灯管制造门槛非常低，导致很多中小企业纷纷涌入市场竞争分羹，未来降价还会继续，直到达到一定的临界点。
当前市场上的灯管产品良莠不齐，价格更是各不相同。这种市场大环境下，企业只有不断深挖技术，严格把控品质，扩大产能来提高自身竞争力。
“照明企业能够生存下来，有两种途径可以控制成本。一种是大规模化制造，像佛照、木林森等这样的照明大厂;另一种是通过产品配套做差异化，如声控、红外线等。”杨振华告诉高工LED。
LED灯管价格将持续走低，降幅收窄
目前，国内品牌厂家T8LED灯管价位在人民币10元以下，而美国HomeDepot渠道中Philips单支平均价格为8.99美元。
国内某照明大厂相关负责人也透露，“目前LED灯管价格已经降到10元以下，预计未来还会有20%的累计降价空间。”
杜罡表示，“目前，用于出口的LED灯管价格已经到1美金左右，未来还会下降，具体下降空间还不好说。”
数据显示，2015年市场上LED灯管的价格下降幅度超过50%，但今年上半年价格下降幅度在快速收窄。
近年来，随着渠道建设下沉，农村市场逐步打开，LED照明产品的价格透明化程度越来越高，加上LED照明的普及和工艺水平的提高，预计LED灯管价格未来几年仍会继续走低，市场需求也会不断扩大。
但竞争格局似乎在发生一些微妙变化。
目前，在“大者恒大”背景下，灯管的生产、销售集中在部分较大的厂家，市场竞争也不会特别明显。
灯管的需求是毋庸置疑的，随着扁平化越来越严重，所到达的市场级别越来越多，未来市场的竞争也会越来越大。
杨振华认为，“竞争到最后，将会形成寡头市场，仅剩几家大企业继续做，慢慢在单个品牌形成垄断格局。”
由于LED行业越来越注重市场细分化，而中小企业的发展也会变得越来越艰难，只有创新差异化的产品才能继续生存。
“继续走同质化路线，无法形成规模效应的企业已经难以抗衡市场价格的激烈竞争。”杨振华坦言，一味的价格竞争不仅不能更好的生产，反而会把整个市场搅乱。